Secteur d´activité : Editeurs de logiciels
Objectifs du poste : Assurer la responsabilité d´un portefeuille d´entreprises,  en support d´equipes généralistes.   Organiser son porteufeuille au travers d´une segmentation des comptes sur la base des potentiels et opportunités de vente, Prospecter et gagner de nouveaux marchés. Construire une relation à long terme avec les clients  majeurs . Developper le partenariat avec les editeurs majeurs Microsoft, VMware, Oracle, Symantec      Missions principales : Segmenter son portefeuille trimestriellement Retention, Developpement, Acquisition Definir les plans d´actions adossé à cette segmentation Drive de l´execution avec les équipes généralistes, leader le traitement des opportunités Sur Opp ...